Прочитал публикацию "Розовые очки" https://lovers.place/ua004338/post-u3839

***
- Посмотрите какая красивая рыбка. Она маленькая и шустрая, живет она 2 года, представляете! У нее розовый хвостик и синее брюшко. Кушает она вот этот корм. Вам она нравится?
- Предположим.
- А вашему ребенку она нравится?
- Предположим.
- А вы знаете у этой рыбки есть вот эта подружка, другая рыбка с синим хвостиком. Их нужно вместе покупать, иначе первая заскучает и сдохнет! Поэтому они неразлучны.
- Ну предположим.
- А еще, они уже привыкли жить в этом домике. И без него, и без него они сдохнут от горя обе!
- Домик заверните тоже.
- А еще они уже привыкли жить вот в этом аквариуме и без него...
- Сдохнут?
- О как вы догадались. Ну конечно сдохнут! Но я конечно вам просто предлагаю, советую как лучше. Но я не собираюсь вам распихивать этих рыб по карманам!

- Мужчина, мужчина, купите у меня еще щенка! Ну, пожалуйста, ну купите. Жрет он не много, всего два ведра в день.
- Больше меня, я жру всего ведро.
- Но ведь это когда вырастет, к тому времени вы сможете найти новую работу с большей зарплатой.
- Предположим, давайте его в аквариум посадите, только осторожно там у меня пакет с рыбками и домиками...

***
Зашел я, как-то в ветеринарную клинику, а там по всей стене дипломы, дипломы... И такие и другие, и винтажным шрифтом и моноширинным. И с такой конференции и с другой. И спрашиваю, а сколько стоит консультация? И начали они думать, и такие бумажки откроют и другие откроют, и посмотрят на друг друга, и подмигнут, и качнут головами и в столе покопаются... Смотрю я на них и думаю. Сворачивайте дипломы, господа. Маркетинг ваш не работает.

***
Теперь по поводу продаж. Опять же мы скатываемся к ключевикам, фразам, призывам, акциям, которые через день закончатся и уже никогда не настанет такой уникальной возможности и бесплатным конфеткам к ним, к улыбкам, триггерам действий и воронкам. Тренинги, курсы, семинары все для того, чтобы продать вместо удочки катер. А теперь просто закройте глаза и задумайтесь. Если ваш товар действительно хороший, просто расскажите о нем, с примерами пользы, с результатами, с его преимуществами. Этого будет уже достаточно. Не нужно его продавать, но можно просто рассказать о его преимуществах. И еще, очень важно. А вы сами верите в его пользу? Вы сами считаете его лучше других? Если нет, не пишите о нем, просто ради того, чтобы вам не продали что-то подобное.

Оказывается все не так уж и сложно. Но от заказчика вы этого не услышите, вы услышите "где продажи?", "а вот он пишет и говорит лучше и у него покупают больше", "мало!", "тут нету ключевого слова", "а мне сказали там, что нужно все переделать". Известная фраза "продайте мне эту ручку" вымысел. Если она мне не нужна, продать ее можно только манипулируя моим сознанием. Ну или я куплю только чтобы от меня отвязался несчастный продавец из жалости. Хотя я этого принципиально не делаю. Я часто бываю в магазинах где начинают обрабатывать моих близких. И такое и такое. Эээ стопэ. Мы всё. Мы уходим. Потому что я понимаю, когда деньги есть и человек добродушный, он их отдаст. Но продажи ли это и стоит ли этим гордиться?

И как же быть? Развивайтесь в аналитическом и художественном стилях, развивайтесь в умении сопоставлять факты, объединять их, делать выводы. Читайте, описывайте прочитанное, высказывайте свое мнение о нем. Ваше личное мнение или мнение специалистов, которым не напихали денег за рекламу. И в этом начнется ваше развитие.

С уважением к маркетологам:
- которые рассказывают, но не продают.
- которые находят преимущества, но не выдумывают.
- которые советуют, но не навязывают.
- которые аргументируют, но не манипулируют.

***
Художник - Елена Разина