Провокация — вид психологической манипуляции

"Провокация" – это подстрекательство либо побуждение людей к определённым действиям, которые выгодны заинтересованному лицу (провокатору).

Манипуляция, с психологической точки зрения, это стремление, при помощи скрытой тактики, повлиять на поведение других людей, сделав его выгодным для себя. Человека, сознательно использующего манипуляторные техники в корыстных интересах, называют "манипулятором".

В основе любых манипуляций лежат шесть основных принципов:
1) Принцип последовательности. Этот принцип состоит в том, что многие люди озабочены тем, как их действия и поступки выглядят в глазах других.

Главное ложное убеждение здесь: "Если буду вести себя непоследовательно, то другие решат, что я ненадёжный, непостоянный, не несу ответственности за свои слова и т.д. И как это, в итоге, отразится на моей репутации?!". Именно это убеждение заставляет многих, взяв на себя какие-либо обязательства, идти в их выполнении последовательно, и до самого конца, иногда даже, очевидно, в ущерб себе.

2) Принцип взаимного обмена. Этот принцип ещё называется правилом признательности.
Согласно этому принципу, если какой-то человек нам чем-то помог, мы обязательно должны отплатить ему тем же. В результате манипулятор оказав, возможно совсем незначительную услугу, рассчитывает на то, что жертва его манипуляций просто не сможет, или постесняется отказать ему в ответной услуге из чувства благодарности.

3) Принцип общественного доказательства. Большинство считает своё поведение правильным, если видит других людей ведущих себя, как они, или считающих также.
Мы автоматически допускаем, что если множество людей делают какое-то действие, или совершают какой-то поступок, то они наверняка знают что-то такое, чего не знаем мы.

4) Принцип авторитета. Слово "авторитет" происходит от латинского Auctoritas – власть, влияние.
По сути на этом принципе построена любая власть, в любом государстве. Но, кроме этого, любому лицу придают авторитетности различные звания, титулы, научные степени и т.д.

5) Принцип благосклонности. Мы всегда благосклонны к тем людям, которые вызывают у нас симпатию.
Симпатия может возникнуть на почве общих жизненных целей, ценностей и интересов. Профессиональные манипуляторы также, стремясь вызвать благосклонность, прибегают комплиментам, похвалам и лести. И если вспомнить о том, что мы льстим человеку тогда, когда говорим ему то, что он на самом деле о себе думает, то становится понятно почему правильно подобранная лесть действует практически безотказно.

6) Принцип дефицита. Человек начинает резко что-то предпринимать, либо когда может приобрести что-то ценное, либо когда рискует потерять что-то бесценное. Так вот термин "дефицит", означает недостаток, или нехватку чего-либо. Можно легко заметить, что, только столкнувшись с угрозой потери, люди вдруг осознают для себя ценность того человека, или того предмета, который может быть утрачен. Как только что-то становится менее доступным, его ценность для нас повышается в разы!